Südtirol Online Marketing – WIKU Rubrik

“Ecco come funziona il marketing digitale” di Kevin Stark – Sales Manager

 

Per molte aziende, l’aumento del fatturato rimane un mistero. E se non sono pronte altre strategie, viene semplicemente applicata la più economica. La soluzione al problema sarebbe abbastanza semplice, anche se ugualmente complicata da implementare: sii diverso e differenziati dai tuoi concorrenti! Poiché nel momento in cui un’azienda offre un valore aggiunto rispetto alla concorrenza, un confronto dei prezzi diventa superfluo.

Competenza invece che diversità

Quando un’azienda punta sulle sue caratteristiche esclusive di vendita (USP), promuovendole e sviluppando per queste nuove opportunità di marketing, dimostra ai propri clienti quanto sia unica. Ed è per questa unicità che tutti sono disposti a pagare un prezzo più alto. Ma questo richiede una buona strategia, a partire dal focus su un singolo settore.

Nessun cliente cerca un’azienda mediocre in tutti i settori, ma qualcuno con competenze mirate. Ogni azienda dovrebbe quindi trovare il proprio settore e dimostrare di esserne l’esperto assoluto.

Un altro vantaggio della competenza è che non conosce confini geografici. E sebbene sia possibile offrire il proprio know-how a tutto il mondo, un’azienda dovrebbe sempre avere l’obiettivo di essere il numero uno a livello locale e di mantenere un contatto personale con i clienti.

Creatività in tutti i settori

Le idee innovative dovrebbero essere il prossimo punto nella lista degli USP. Un’azienda deve seguire le tendenze, essere sempre aggiornata e giocare in prima linea. Concentrarsi sulla sostenibilità porta un piccolo vantaggio, visto che al momento questa è la tendenza.

Nessun prezzo è scolpito nella pietra: una gestione creativa dei prezzi è più attraente. Servizi aggiuntivi e prezzi variabili, così come le aste o gli affitti, danno slancio al mondo altrimenti arido dei pagamenti e questo è esattamente ciò che attrae nuovi clienti.

Un punto importante nell’adottare nuove strategie è quello di mostrare le proprie abilità e competenze. I tempi in cui si brillava di modestia sono passati. Per tenere il passo con la grande concorrenza del mercato globale è assolutamente necessario presentare certificati e riconoscimenti di rilievo.

Un’altra caratteristica distintiva di un’azienda potrebbero essere le offerte specifiche per genere. Ovunque si stanno già perseguendo strategie di marketing specificamente rivolte alle donne. Le aziende che ora stanno cercando di adattarle agli uomini, svolgono un ruolo di primo piano. Allo stesso tempo, un’azienda dovrebbe considerare l’età del suo gruppo target.

I clienti moderni non cercano più solo il prodotto, ma vogliono un’esperienza di acquisto. Questo include anche un servizio straordinario – la ciliegina sulla torta. Buoni esempi potrebbero essere un’officina di riparazione auto che offre un servizio di ritiro e riconsegna, o un salone di bellezza che offre un bicchiere di spumante durante la pedicure. Tutto è possibile.

Alla fine è importante per un’azienda capire i propri clienti. Perché se si guarda ad un settore dal punto di vista del cliente, si possono vedere nicchie che non sono ancora state riempite e hanno bisogno di un esperto competente. Inoltre, molte di queste nicchie si sovrappongono e quindi un’azienda può anche utilizzare specificamente queste intersezioni per aumentare le vendite.

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